绪论李蓉蓉 麻豆

你在海上看到一块小小的浮冰，你就应该谛视了，

那可能是一座巍峨的冰山，其表露于水面之上的只是冰山的一角。

深藏于水下的遍及身躯，可能贮蓄着足以使泰坦尼克号这么的巨轮千里没的力量。

图片

01

什么是冰山模子？

1973年好意思国热情学家麦克利兰提倡冰山模子，用于相貌和分析东谈主员个体教会的不同发扬表情。该模子将东谈主的教会分为两个部分：名义的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

狭义的冰山模子即是指麦克利兰的东谈主员教会冰山模子。

而这个天下绝大多半的的事情，齐不单是是目下可见的部分。因此冰山模子是一个可庸俗应用于好多行业和场景。

因此广义的冰山模子只是区分显性和隐性部分的剖析框架，这个模子提倡咱们透过名义的事件发掘事物的本色，继而赢得更深刻的细察。

图片

02

一些冰山模子应用示例

1

智商教会冰山模子

智商教会冰山模子(麦克利兰于1973年提倡)：东谈主员个体教会的不同发扬可隔离为名义的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

其中，“冰山以上部分”包括基本常识、基本技能，是外皮发扬，是容易了解与测量的部分，相对而言也相比容易通过培训来篡改和发展。

而“冰山以下部分”包括社会脚色、自我形象、特色和动机，是东谈主内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到篡改，但却对东谈主员的步履与发扬起着关节性的作用。

图片

1、常识（Knowledge）：指个东谈主在某一特定规模领有的事实型与教训型信息

2、技能（Skill）：指结构化地诓骗常识完成某项具体使命的智商，即对某一特定规模所需时代与常识的掌持情况

3、社会脚色（SocialRoles）：指一个东谈主基于立场和价值不雅的步履形状与格调

4、自我看法（Self-Concept）：指一个东谈主的立场、价值不雅和自我印象

5、特色（Traits）：指个性、身段特征对环境和多样信息所发扬出来的络续响应。特色与动机不错展望个东谈主在恒久无东谈主监督下的使命情景。

6、动机（Motives）：指在一个特定规模的天然则络续的想法和偏好（如配置、亲和、影响力），它们将驱动，开荒和决定一个东谈主的外皮行径。

名义上的常识和技能大部分与使命所条目的奏凯天赋有关，咱们能够在相比短的时辰使用一定的技能进行测量。也不错通过培训、考验等目标来擢升这些教会。

而隐性的第3、4、5、6项同样很难度量和准确表述，但其实对其教会有更潜入的影响，贬责者应当综以为议。

2

萨提亚的冰山表面

左证萨提亚的表面，一个东谈主和他的原生家庭有着千丝万缕的干系，这种干系有可能影响他的一世。

冰山是一个形象的比方，咱们看见齐只是冰山一角，那即是外皮步履的呈现。但鄙人面贮蓄着情怀，感受，期待，渴慕等。同样咱们在与东谈主疏通时，并莫得去体会和察觉疏通底下的冰山。未必致使连我方对我方冰山底下的东西也莫得觉察。

图片

萨提亚模式中的个东谈主冰山表面的隐喻：

1、步履----咱们奏凯不雅察到的信息，举例在看书、打游戏

2、支吾模式----闲居指在压力下对他东谈主、环境和自我的形状，分为讨好、谴责、超千里着精真金不怕火、打岔、内外一致等

3、感受-----首肯，欢快，陶醉，震怒，伤痛，震惊，哀痛

4、剖析----产生感受的机制，举例有东谈主看到落叶哀痛

5、期待---对我方，对别东谈主，来自他东谈主的期待

6、渴慕----爱，领受，包摄，创意，聚首，解放等等

7、自我----灵性，灵魂，生命能量，精髓，中枢，存在

(具体热情学表面相比复杂，这里仅作念浮浅展示，如若感意思可进一步阅读专科贵寓)

3

家具销售冰山模子

咱们显然看到的是一个家具的销售发扬，促成销售发扬的背后是营销技能，家具定位文化和理念。

图片

4

疏通抒发冰山模子

别东谈主说的字面意旨风趣，背后可能还隐含着试验意旨风趣，再背后是言语东谈主的计较以及动机.

图片

5

深层想考冰山模子

图片

事件：咱们目下看到的千般，逛商店能看到穿着打折

规矩：跟着时辰的推移反复出现的事情，每到季度末，上个季度的穿着就会打折

结构：什么身分产生这些规矩，因为库存积压太久会导致商家现款流垂死，

模子：结构规定背后的原因和动机，天天打折会伤害品牌，不打折会影响现款流。在每个季度找到一个情理清仓，在正常时辰能让价钱不敏锐的用户挥霍，赢得更高毛利；在打折期间能刺激价钱敏锐的用户，带动 GMV。

价值不雅：什么样的价值不雅、信仰或假定塑造了这个体系？确保我方公司利益最大化 

MIT 学者 Daniel H.Kim 在1999年发表，用来相貌一个东谈主看天下的五种档次，也即是咱们常说的深度。

看到「价值不雅」的东谈主的想考，叫作念Vision（预见），这种看透天下恒久发展的想考真实不行复制；

看到「模子」和「结构」东谈主的想考，叫作念Strategy（政策），这是构建一条通往Vision的路，每个东谈主齐有不同，相比难以复制；

看到「规矩」及「事件」档次的东谈主的想考，叫作念Tactics（战术），构建在政策基础上的战术，是具有实在价值的行径策略，而「看到西瓜加价就马上卖西瓜」这种战术则是最容易被复制，也最容易被黑天鹅事件击溃的小伎俩。

6

bt核工厂地址

其他冰山模子

咱们时常可能看到说可看望的互联网只占据10%，其中还有90%的深网/暗网；

咱们常常看到的热门新闻报谈，况且时常回转，同样因为一运转看到的只是10%报谈出来的东西，背后还有90%的信息荫藏；

致使也有东谈主说引起一次事故的背后可能一经袒露了10次的残障和100次的隐患；

这些齐是冰山这个形象在各个场景下的比方变成多样各样的冰山模子。

图片

END

记忆与想考

有的冰山模子说可见的表象占10%也有的说占比30%，那么确凿情况下，水面上的冰山应该是若干呢？

过程查询不错得到，海水密度1.02～1.07 g/cm3，海冰密度0.86~0.915 g/cm3。

因此物理上冰山显现水面的部分应该是：10.29%~19.63%之间。

广义的冰山模子只是区分显性和隐性部分的剖析框架，这个模子提倡咱们透过名义的事件发掘事物的本色，继而赢得更深刻的细察。这简略即是正途至简，从简而不浅显。

通过浅显的冰山形象，到各场景中数个档次的冰山模子，再回到透过气象握住挖掘本色的想维模式，这也和先把书读厚，再把书读薄有不谋而合之妙。

*(今晚家里小一又友极端粘我李蓉蓉 麻豆，老是要爸爸抱，就不找AI写赞颂歌给全球听了……)*个东谈主不雅点，仅供参考 本站仅提供存储作事，所有内容均由用户发布，如发现存害或侵权内容，请点击举报。